在頂著學士帽，正式告別校園前，學生總忙著籌備畢業展。這場大學畢業展，一生只有一次。學生在這裡展出畢業代表作，畫廊與策展人，則在裡面挖掘新人。

把握畢業展 換取被看見的機會

新竹教育大學藝術與設計系老師李足新表示，學生的畢業展，是踏出社會非常重要的第一步。他說，學生透過畢業展，能讓大眾看到今年美術系水準，也使策展人、畫廊在畢業展中找到想栽培的藝術新秀。

如果作品優異，而且有市場性，便能順利與業界接軌。但那些沒被畫廊看見的畢業生，也不要灰心，不用因此認為，這一生都與藝術家無緣了。 因為藝術這條路，通常一走就20年，畢了業，才是一切的開始。是否能成為大藝術家，決勝點不在畢業的那一剎那，而在當藝術家的決心是否堅決，以及每個選擇是否都做對了。

畢業當不了藝術家 很正常

「一畢業當不了藝術家，是很正常、很自然的」台灣藝術大學雕塑學系老師楊北辰表示，能夠靠藝術養活自己，反而是不正常的。他解釋道，大部分學生，都先得靠其他工作養活自己，然後在閒暇時創作，努力保持創作熱度。

楊北辰則建議，若有決心想走藝術家這條路，可以選擇先進入藝術家工作室當助手。在當助手時與藝術家討論，把創作的技藝做進一步提升，也在藝術家身旁見習如何與藏家應對進退，以及觀察藝術市場的潛在風險。

此外，也有許多人選擇當老師、安親班教兒童才藝、在畫室教畫，也有人決定去考教育學程，或是出國進修，想辦法擠進大學去教書。畢業的路有很多條，工作也百百種，楊北辰則提醒道，假如想當藝術家的話，學生便不能讓創作的熱情，被繁雜的工作磨掉了，更不可以忘記創作。

找幾個戰友共同創作 維繫創作熱情

可是，要一邊工作，一邊還擁有熱情，持續創作20年之久，說來起簡單，事實上是難上加難。台北美術館館長黃海鳴指出，假如完全沒有掌聲、也沒有人持續與藝術家對話，要維持創作十多年，幾乎不可能。

黃海鳴建議道，最好的辦法是，連結朋友、大學同學，或是相同創作領域的藝術家，一起創作，建立一個交流的朋友圈。「並肩作戰的感覺」，藝術家陳擎耀也認為，藝術家連結起來，不會有「悶著頭不知道在做什麼的感覺」，而且能進一步與每位藝術家分享彼此間的資源，刺激新的思考。

怎麼定價才好？降低價格換取舞台

在藝術的這條路，身邊的人是朋友，也是戰友。與朋友互相扶持鼓勵，辛苦創作好幾年後，作品終於有人欣賞了。多年的努力付出，開始有了金錢的回報，但怎麼替作品定價，卻又是另一門學問。

針對定價，楊北辰指出，年輕藝術家要願意降低作品的價格，去換被栽培的機會。他以雕塑為例說明道，假如作品價值5萬元，他建議定價為2.5萬元。他解釋說，年輕藝術家若堅持定價5萬元，代表畫廊必須花費10萬元去銷售，站在畫廊的立場，畫廊很有可能不做這筆交易。

楊北辰接著說明道，假使年輕藝術家願意降到2.5萬元，畫廊只需用5萬元銷售就可，作品既有賣相，又好銷售，畫廊便會願意跟藝術家簽約，「你就換到被栽培的機會了」。

賣給畫廊還是賣給藏家？賣給畫廊

換到了被栽培的機會，也就是換到舞台。有了舞台後，要繼續銷售藝術作品，是要賣給畫廊，還是賣給藏家？乍看之下，都是將作品銷售出去，但其實，這兩者間有很大的差別。

對此，楊北辰則建議道，年輕藝術家先賣給畫廊。「收藏家願意出3萬買我的作品，我寧願2萬賣給畫廊」他說明，因為賣給畫廊，畫廊的銷售機制會協助藝術家辦展覽、帶到藝博會展售，最後再銷售給藏家，這個銷售流程，能夠間接提高藝術家能見度。

但如果直接賣給藏家，對年輕藝術家而言，通常只有負面的影響。楊北辰說明，藏家有兩種，第一種是買了作品，就擺在家裡珍藏；年輕藝術家辛苦創作的作品，從此便不見天日，也沒有進一步能增加市場能見度的機會。

另一種的藏家，則是市場型的藏家。楊北辰說，這類藏家通常買了作品，便轉手賣進拍賣市場賺取差價。楊北辰指出，當一位年輕藝術家過早進入拍賣市場流通，容易被藏家誤解「作品是被炒作？」、「作品都沒人要？」，這對年輕藝術家的名聲而言，都會造成傷害。

與大畫廊還是與小畫廊合作？選有誠意栽培的畫廊

畫廊有大有小，型態不一，如果要選擇與哪種畫廊合作，楊北辰則建議，選擇願意長期栽培的畫廊合作。他表示，大畫廊名氣雖然響亮、資源多、經驗豐富，但同時也有明星藝術家，與大畫廊合作，簽約時要避免畫廊資源被明星藝術家分奪，不讓自己淪為陪襯。

楊北辰認為，假如大畫廊沒有誠意栽培，那也可以考慮有誠意栽培的小畫廊。他說明，小畫廊雖然資源少，經驗較不足，但是若年輕藝術家願意與畫廊一起成長，與小畫廊簽約，將會因小畫廊的全力栽培與行銷宣傳，逐漸打開市場知名度。

申請創作補助 善用駐村拓展人脈

要注意的事情，還有去哪裡籌錢。在江湖上走跳，知道何處有補助以供創作，也非常重要。善用創作補助資源，並且廣結人脈，都將成為藝術生涯裡，最重要的利基。

藝術家陳擎耀表示，現在的創作補助資源，與以往相比，已經算豐沛了。像是國藝會、文化部、各藝術基金會與各級美術館，都有創作與展覽補助，只要藝術家留意申請時間，並且繳交計畫，便可獲得資金補助，持續發表作品。

另外，現在藝術教育與社會議題的連結，顯然是不足的。學生畢了業，如果有能力，也可申請駐村計畫，走出工作室拓展眼界，將能提升自己藝術的高度。藝術家陳擎耀表示，如果能去國外駐村，也能經由駐村，多認識國外策展人與藝術家，在打開自己視野的同時，也能向外拓展人脈。

藝術家這條路，是場漫長的馬拉松。成功的要訣，不在於衝得多快，而是能跑得又遠又穩。腳踏實地創作不懈、冷靜判斷每個選擇、善用各類資源，都將成為決勝的關鍵。

下周藝壇焦點 將推出藝術科系的另一條路

一班藝術科系40位畢業生，通常只有2位成為藝術家。下週藝壇焦點，將推出「藝術科系的另一條路」，把視角離開藝術家，討論其他38位畢業生，受了4年藝術專業訓練後，如果不往藝術的道路上走去，他將何去何從。

REFERENCE

影音專題：準備好了 就跳進社會攪和吧
藝術高教：藝術科系的另一條路
葉俊顯：想當藝術家？供需有落差
黃建宏：做二次學習 刺激產業發展
李足新：設限？念美術有無限可能
劉錫權：創作精通了 跨行不困難
楊北辰：在所學裡 找出有力的武器
吳岱融：進社會攪和 努力認清自己
影音專題：闖蕩藝壇 先學會幾招心法
藝術高教：畢業後的第一哩路
黃海鳴：大藝術家 不會被領域框住
陳擎耀：想見世面 國外駐村收穫多
葉俊顯：想當藝術家 不可能有捷徑
李足新：跨校辦畢展 突破媒合僵局
楊北辰：大學畢業後 還得奮鬥20年
黃海鳴：找幾個戰友 維繫創作熱情
楊北辰：江湖一點訣 找機會被栽培
影音專題：要畢業 問題一籮筐
藝術高教：邁向業界的最後一哩路
李足新：要走出校園 體驗業界標準
陳擎耀：要做藝術家 就不要「哀」
葉俊顯：沒管好錢 藝術生涯走不長
楊北辰：比賽得獎 早點累積認證