國際藝術拍賣市場兩大龍頭蘇富比（Sotheby’s）與佳士得（Christie’s），兩者經營方針與人事調度，向來是藝術界市場的關注焦點，引領全球拍賣公司的經營風氣。最近，蘇富比與佳士得高層人事改組，令藝術市場的人們議論紛紛。

 

墨菲（Steven Murphy）從2010年開始擔任佳士得全球CEO，上任之後，佳士得銷售額屢創紀錄，表現亮眼，但2014年底墨菲卻突然宣佈卸任。隨即佳士得的競爭對手蘇富比全球CEO魯博維（Bill Ruprecht）也宣佈卸任。

 

兩位全球CEO離職，在藝術市場裡意味著什麼？英國《藝術新聞報》（The Art Newspaper）藝術市場編輯葛麗絲（Melanie Gerlis）為此發表文章，分析蘇富比與佳士得近年收益狀況，以及2015年是否該調整經營方針。

 

基金公司：蘇富比股價會下跌

 

葛麗絲說明，2014年初，紐約尼克斯聯合基金公司（Kynikos Associates）創辦人查諾斯（Jim Chanos），公開預測蘇富比拍賣公司的股價，日後下跌。2014年年底時他接受彭博新聞社訪問，他表示觀點不會改變。

 

查看蘇富比公開的財報，拍賣服務費佔成交金額的比率逐年下滑，2011年16.5%、2012年16.3%、2013年15.9%，2014年財報數字尚未公布，但上半年的數字則達到新低14.9%。

 

與此相比，佳士得則因前任CEO墨菲花費5000萬美金（約1.6兆台幣），拓展佳士得網路拍賣業務，獲得可觀利潤。2014前半年，網路拍賣便賺入870萬英鎊（約4.2億台幣），佔拍賣會的總成交額3.2%。

 

服務費攀高 買賣雙方負擔沉重

 

現在蘇富比與佳士得5萬美元（約160萬台幣）以下的拍品，買方服務費上漲到落槌價25%，賣方服務費則收取15%。

 

紐約史蒂佛金融公司（Stifel Financial Corp.）分析師希克（David Schick）表示，這項方案能刺激高價位的當代藝術市場，因為高價位當代與現代藝術市場的成交率，大多比位於10萬至50萬美金（約300萬至1600萬台幣）價位間的拍品較小。他說明，只要高價位拍品落槌超過200萬美金（約6300萬台幣）的拍品，買家服務費只需支付落槌價12%，賣方則不用負擔服務費。

 

另外，佳士得最近又批准一項新方案，如果落槌價高過預期價碼，買家還得多支付2%服務費，而蘇富比也準備跟進。希克進一步說明，於2008年金融風暴導致的經濟衰退，再加上拍賣公司為刺激市場，成交後更與賣家分享利潤，拍賣公司利潤早不如以往，整體也銳減。

 

他們該縮減規模了？

 

「蘇富比與佳士得的經營方針必須調整，他們得縮減基本花費。」菲利浦拍賣公司（Phillips）全球CEO杜爾曼（Edward Dolman）表示，未來藏家的喜好會有重大轉變，拍賣公司的主要部門將從當代藝術轉變成古典藝術。

 

菲利浦的員工只有200人，蘇富比有1600人，佳士德則有2200人，菲利浦人事成本相對低，有更多彈性空間靈活運用資金。杜爾曼更表示，菲利浦明年只要有額外2億美金（約6.3兆台幣）的收益，利潤將很可觀。

 

曾經是佳士得歐洲戰後當代藝術部門主管，現為倫敦藝術經紀人奧多夫（Pilar Ordovas）也期盼蘇富比與佳士得能重新整頓內部。但紐約史蒂佛金融公司（Stifel Financial Corp.）分析師大衛．希克（David Schick）則認為蘇富比不需要「徹底」改變經營方針，因為蘇富比已經開始擴大精品品牌。

 

蘇富比與佳士得還有另一個「微調」選擇，就是避免將所有資源投注在同一處，最好尋求更廣闊多元的市場。邦瀚斯拍賣公司（Bonhams）便奉行這樣的經營方針，在2013年，邦瀚斯收益就增加3000萬美金（約9.5億台幣）。

 

同時，拍賣公司的競爭也開始白熱化。網路拍賣公司索取較少的服務費，像Paddle8的服務費只有落槌價15%，而中國新興的拍賣公司China Guardian Auction Houses服務費也只要15%。

 

傳統拍賣公司可能因此面臨經營危機，網路與中國新興的拍賣公司不僅營收增加，也開始吸引其他傳統拍賣公司旗下員工。杜爾曼表示，蘇富比與佳士得加入這場戰爭，才能維持原本雙頭寡佔的地位，現在正是解決某些無效率問題的最佳時機。

 

REFERENCE

【The Art Newspaper】High-level exits herald change at big two houses