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藝術場域的秘密對話 藝博會裡的藏家策略【2021 ART TAIPEI 專題】

畫廊協會藝博會

2021-06-19|撰文者:社團法人中華民國畫廊協會/非池中藝術網編輯整理

近十年來,亞洲地區各場藝博會競爭白熱化,吸引不少深具潛力的新世代收藏族群加入藝術收藏行列,不斷豐富藏家的收藏能量,並對藝術博覽會交易提供有力的支撐。中華民國畫廊協會於1992年成立,旗下擁有最具指標的藝術博覽會——台北國際藝術博覽會,與飯店博覽會形式呈現的台中藝術博覽會與台南藝術博覽會,作為台灣藝術產業的關鍵力量,中華民國畫廊協會從長期經營的藝博會平台上觀察到藏家需求的變化,並發展出一套藏家經營策略。

藝博會做為交流平台主要功能之一就是為畫廊帶來優質的藏家,因此在藏家經營策略可分為四大重點:一、開發新客戶,二、維護藏家關係,三丶保養客戶,四丶為重要貴賓藏家提供服務。藝博會做為畫廊展覽銷售的重要平台,幫助參展會員及展商開發新藏家,是畫廊協會的重要任務之一。

畫廊協會藏家活動 - ART TAIPEI 2016 台北國際藝術博覽會 VIP派對。圖 / 畫廊協會提供。



別出心裁 VIP預展之夜



拉開展會序幕的VIP之夜,是締造交易的高潮時刻,很多重要作品會搶先曝光,並被資深眼尖的藏家們立即購藏。為了吸引頂級藏家的注意,畫廊協會除了用創意炒熱氣氛外,展前提供重要作品訊息,並透過分流分段方式讓藏家優先進場看到新作,取得優先預購權,分享市場情報與國際重要拍賣訊息等,對頂級藏家而言都是極為重要的。

例如在2016年,畫協首度於高雄舉辦港都藝術博覽會,選擇了鄰近海港和碼頭的高雄展覽館為展場,這座會館波浪的圓弧造型與大型玻璃帷幕在艷陽與波光的呼應下顯得格外透亮,在夏日薰風吹襲下登上遊艇參與環港派對,充滿了南島的熱帶風情;2018 年的台中藝博在以潜水为主题的潛立方飯店舉辦晚宴,舞台背景的水族箱、美人魚等元素,別出心裁的創意點子,營造分享作品的愉悅氣氛。

KAOHSIUNG TODAY 2016 港都藝術博覽會以南島風情為主軸的貴賓活動。圖 / 畫廊協會提供。



明察夜訪 持續學習專業知識



除了設計創意趣味的活動,炒熱交流氣氛外,畫廊協會還規劃一系列與藝術專業相關的參訪行程。放眼亞洲收藏家中,台灣收藏家向來以好學不倦聞名,收藏過程透過閱讀與知識陶養,和藝術家或藏家彼此間交流激盪出許多新觀點,藝術作品突破既定框架的特質,在美術史和美學的脈絡下透過與作品對話,進而改變收藏者觀看藝術的視角,畫廊協會除了安排美術史相關課程外也提供藝術收藏各種面向的專業課程與機構參訪。如2014年夜訪故宮、2016年參觀台北賓館、2019年國美館的開幕活動、2021年參觀南美館美科中心。

ART TAINAN 2019 台南藝術博覽會貴賓參訪甫開幕的台南市立美術館。圖 / 畫廊協會提供。



品牌合作  拓展精品頂級客層



另外,為了拓展精品頂級客群,畫廊協會於2019年起與品牌合作針對精品頂級客戶提供私人貴賓導覽,目前合作的品牌包含珠寶、名錶、威士忌及豪華房車。2021年在張逸羣理事長支持下,台南藝博與威士忌品牌合作展前預展活動。同時展開細膩的藏家分眾規劃,針對不同藏家需求舉辦不同形式的貴賓活動。例如,正式晚宴以資深藏家為主,至於深夜的派對活動則邀請青年藏家共同參與。除了藝博會展覽期間的貴賓活動外,2021年很重要的改變即是在展覽前一週規劃分眾的藏家交流活動,並邀請藝術家現場創作,向頂級精品客群解說創作理念,讓藏家對展商及其精選作品有充分的理解,也透過藏家人脈帶進新藏家參與藝術博覽會。

社團法人畫廊協會理事長張逸羣(右二)、秘書長游文玫(右一)於ART TAINAN 2021藏家預覽。圖 / 畫廊協會提供。



台灣藏家聯誼會與《藝術的推手》



2018年3月中華民國畫廊協會成立台灣藏家聯誼會,由資深藏家組成的藏家交流平台,時任理事長鍾經新擔任首任會長,目前則由張逸羣理事長接續擔任TAGA台灣藏家聯誼會會長。台灣藏家聯誼會定期由協會組織VIP參觀活動、專業課程講座及私人貴賓體驗。除了課程、參訪藝術機構或藝術家工作室外,最特別的是在ART TAIPEI 2018至2020於台北國際藝術博覽會展場舉辦「台灣藏家收藏展」,聯誼會會員從策展論述中挑選與主題相關的作品展出,作品形式包含錄像、雕塑、裝置等台灣相對少見的收藏型式,以及雕塑繪畫等名家大作,此場特展不僅展現藏家收藏核心價值,更體現了台灣藏家的眼光與實力。

首屆收藏特展名稱為「開•窗」,第二年為「佇立•遠望」,2020年則為「登峰•造極」,每年提供參展的藏家收藏與作品規模皆不盡相同,主導「台灣藏家收藏展」的第13、14屆理事長鍾經新表示,台灣藏家聯誼會深具象徵意義,其宗旨為把台灣藏家堅強實力介紹給國際,並透過此平台展現台灣藏家收藏觀點與其內涵。2019年,畫廊協會更與公共電視著手製作一系列節目《藝術的推手》,介紹藝術相關產業背後的推手,包括畫廊經營者、收藏家、燈光師、修復師、策展人等等,其中收藏家部分則邀請到許宗煒、姚謙、劉銘浩、鄧傳馨、朱家良、郭永信分享藝術收藏歷程、內涵及其觀點。

ART TAICHUNG 2019台中藝術博覽會貴賓在品茗之際交流收藏訊息。圖 / 畫廊協會提供。



收藏心法 不同領域的藝術愛好



目前畫廊協會藏家族群來自不同領域,對藝術收藏偏好各有所愛,畫廊協會資深顧問陸潔民表示,藝術收藏是馬斯洛社會心理需求的「自我實現」層次,隨著收藏心境的轉變,態度、習慣、性格也隨之更易,最後將改變人生。觀察不同收藏家的收藏心法,也是透過收藏家的自我實現,回溯收藏家的人生故事與收藏初心。

從事時尚產業國際貿易的藏家J先生,1990年因工作的關係頻繁到歐美出差,在當地博物館、美術館與古董店,發現精緻的傢俱、家飾品、畫作、雕塑等,開啟藝術品收藏起點,目前以收藏平面架上作品居多,一年會收5至8件作品。談到線上藝術品交易趨勢觀察,他認為不管是線上或線下購買交易,「專業度及信任感」都是購藏的第一要件。挑選線上的作品,他會以熟悉的藝術家作品為優先考量,畢竟沒有親自看過藝術家作品,在沒有信任度的情況下,很難去決斷是否購藏。

ART TAIPEI 2020 台北國際藝術博覽會頂級藏家貴賓室。圖 / 畫廊協會提供。

家族本業是建築的晨均建設LIA,受到父親的影響,藝術收藏種子很早即在心中醞釀。2013年LIA以平面作品為主展開收藏,2020年起專注錄像作品,對她而言收藏作品憑藉著是一見鍾情的心動感覺。致力於藝術與生活實踐的LIA曾參與伊日藝術計劃合作,以土地藝術為創作核心,將藝術帶進建案拉近藝術與生活間的關係。

專注威士忌與當代藝術收藏 Art Roastery x Louisa Coffee 藝文展覽空間主理人 Jacky Y. Chen談到,收藏的脈絡會隨著收藏經歷及不同階段的心境及轉折點發展及積累。Jacky 的收藏跨越了不同的領域。隨著近年來亞洲地區私人美術館的興起,也引起他對藝術文化培養的共鳴,由藏家的身份加上藝術推廣的理念,提供非營利空間為大眾分享私人收藏,透過他的視角呈現出不同的當代藝術樣貌。

此外,談到疫情對他最大的影響,有的是更多時間沉澱及觀察,之前所關注的藝術家,幫助他再次檢視藝術市場的發展趨勢。Jacky 表示回溯 20 世紀的藝術發展史,因戰後帶來的移民浪潮,世界藝術發展中心從歐洲轉移到美國,帶動戰後藝術的大發展。對他而言,2020 是一個重要的轉折點,2019 年至今全球在疫情的影響下,當代藝術發展呈現新樣貌,也將成為他未來的收藏重點。

ART TAIPEI 1998 台北國際藝術博覽會貴賓活動,邀請(左起)草間彌生、Matta Roberto、白嘉莉至現場。



疫情之下的藝術世界  藝術品線上交易蔚為趨勢



2020年,新冠肺炎疫情席捲全球,當代藝術市場起了很大的變化,最大的改變莫過於藝術品線上交易方興未艾,而藏家購藏管道與購藏主軸也出現新的變化。據線上藝術品交易平台Artsy報告得知,2019年線上購買藝術品藏家占64%,2020年躍升至84%。雖然透過線上平台找作品的資深藏家比例不到五成,但反觀年輕世代,擅長使用數位平台的他們透過線上平台找到心儀的作品,顯示不同世代在線上需求上的差異,在資深藏家還在透過實體平台尋找喜歡的作品之際,新世代收藏者從線上購買作品更高達91%,著實驚人!

應畫廊協會邀請而受訪的收藏家C先生長期關注歐美藝術品線上購藏的發展,他最早鎖定的是「Saatchi Online」和「Artsy」等。以C先生的觀察,歐美藝術品交易平台相較於亞洲地區發展得較早,有較完善的購物退貨機制,對消費者較有保障,他的第一件收藏品就是從線上平台購得。談到線上藝術品交易趨勢觀察,他認為購藏藝術品信任感及對藝術家的熟悉度才是主要原因,在信任感建立後,時常有線上看過作品資訊後,即決定購藏的例子。

隨著數位平台的蓬勃發展,中華民國畫廊協會在藏家數位轉型服務策略上將更為靈活多變,包括與iStaging合作2020 V ART TAINAN 台南藝博、2020 V ART TAICHUNG台中藝博,以及與ARTSY合作2020台北藝博線上展廳、2021年5月隨著台灣疫情變化舉辦的夏季線上講座、未來也考慮在ART TAIPEI展期間嘗試線上貴賓導覽等創新規畫,中華民國畫廊協會以前瞻性的策劃思維,搶得先機提早佈局,在疫情過後的明天,運用數位科技的藏家服務也因應而生! 

 






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