近幾年，中國經濟茁壯，逐漸成為世界藝術市場熱點。隨著中台兩地交流法規鬆綁，兩岸互動升溫，畫廊如何才能成功打入中國藝術市場？面對中國藝術市場影響力漸增，兩地藝術家、藝術產業有何優勢、劣勢？則成為眾所矚目的議題。

台灣青雲畫廊經理李宜洲，在與中國市場互動後發覺，想了解中國，可以從了解兩岸藝術家特質、畫廊產業的差別著手。他表示，中國藝術家比台灣藝術家「積極推銷自己」，而且在中國國際資源不斷快速積累與膨脹下，中國藝術家也成名得比較快。

中國藝術家競爭激烈 藝術家積極推銷自己

「在中國，藝術家比較期待的是『成名的機會』！」李宜洲解釋道，在中國當一位藝術家，遠比台灣來得艱困。李宜洲表示，因為中國人口眾多，藝術家競爭激烈，難以出頭。此外，中國藝術品收藏市場也才剛開始發展，多數藏家只收藏「成名」且「具增值價值」的藝術作品，收藏需求與藝術品供應間有著極大落差。

中國藝術家成名前，若沒有受到良好的推廣，能見度低，便少有藏家收藏，路就走得坎坷。可是一旦藝術家成名後，卻能靠創作坐擁財富。李宜洲分析道，在中國藝術家這行，「是M型結構。」

中國藝術家「積極推銷自己」，用力賣畫的背後，其實隱含著「能跟上從2008年至今中國藝術市場又一波高峰」的期待。中國藝術家期待著自己，也能像在2007年金融海嘯前，中國當代藝術竄起時一樣，在中國藝術市場裡大躍進，一舉邁向M型結構的頂端。

台灣畫廊成熟 培養藝術家走出自己的路

與中國相較下，台灣則走得穩健多。台灣藝術市場與藝術創作環境，與中國截然不同。李宜洲表示，與中國剛起步的畫廊產業相較下，台灣的畫廊產業走過30幾個年頭，經歷過約3波的藝術市場大起大落，不僅經營方針走穩健長遠路線，更能成熟地代理、行銷藝術家。

李宜洲表示，在台灣，對收藏家而言，畫廊有如「守門員」的角色。藏家不僅相信畫廊的品牌與誠信，更認可畫廊經紀藝術家的能力。此外，中國藝術品多為大企業、藝術投資基金會收藏；在台灣，中產階級也會收藏藝術品，有些為了妝點居家，有些則因為純粹欣賞而收藏。

成熟的畫廊產業，能順利把台灣中產階級，與尚未成為藝術大家的新銳、中生代藝術家接軌，讓藝術家獲得良好的創作環境。李宜洲表示，在台灣，藝術家能專注且勤奮地做藝術創作，得以積累起台灣的軟實力，台灣當代藝術創作者，則在多元議題的探討、創作多元性、國際議題的敏感度方面，擁有許多優勢。

李宜洲表示，中國藝術家重視裙帶關係，並且懂得善用裙帶關係，來增加國際曝光機會。此外，在激烈競爭中存活下來的藝術家，藝術創作能量更是菁英中的菁英。但是，中國雖然藝術市場近3年來快速拓展，仍因著產業發展跟不上拓展速度，讓藝術市場逐步邁入調整期。

不管環境怎麼變 關鍵仍在創作本身

與中國相較下，台灣雖擁有健全的產業環境，豐富多元的創作題材與概念，但去年香港「佳士得」、「蘇富比」國際藝術拍賣會上，台灣藝術家作品表現不理想，卻敲響了台灣藝術創作國際失勢的隱憂警鐘。

「但我相信最終還是作品本質會去反應實力」李宜洲表示，不管中台之間「國際情勢」、「資源多寡」、「曝光舞台大小」、「畫廊經營的能耐」優劣如何，最重要的仍在藝術家的作品本身。

外在環境優劣最後都能克服，但作品藝術價值的高低卻能直接影響藝術成就。李宜洲認為，最重要的仍是藝術家得努力加深作品深度與厚度，並建立起完整的創作脈絡，藝術家才有可能突破環境所造就的困境。