當兩軍僵持陣前僵持之際，若能有一支奇兵從側翼殺出，戰局，往往從而逆轉。蘇富比與佳士得，這兩大國際拍賣龍頭進行百年之久的廝殺，蘇富比再度引進盟軍，盟軍，是蘇富比的昔日戰友，線上拍賣龍頭eBay！7月14日，蘇富比與eBay共同宣布，合作發展網上拍賣平台！今年秋拍，紐約蘇富比拍賣會期間的拍品，將讓全球所有的eBay用戶，除了蘇富比夜場等級的拍品暫時未納入合作範圍，其它達18類的拍賣品項，都會在eBay最新的蘇富比拍賣藝術平台出現，讓全球達1.45億的eBay用戶，輕易進入藝術品的拍賣世界。
這項宣布，是蘇富比在去年遭大股東Daniel S. Loeb指責執行長Ruprecht率領的經營團隊，各項經營指標皆落後競爭對手佳士得後，另一項重大策略出擊。2013年，股票上市的蘇富比全年營收達8億5367萬美元。而私人公司佳士得，2013年全年公布的總成交額為71億美元，若依最低的佣金15％計算，營收就逾10億美元領先蘇富比。兩大公司延續兩世紀的拚戰，這幾年風水輪到佳士得。蘇富比過去的策略，尤其在最大的歐美市場，鎖定中、高價位精品；相較之下佳士得則是蠶食鯨吞，不放過低單價藝術作品，透過自身架構的佳士得網路競投平台，吸納對藝術品有興趣的更廣泛潛在買家。但有趣的是，在潛力最龐大的亞洲市場，今年上半年蘇富比亞洲區即創下近5億美元的總成交額，為蘇富比扭轉在亞洲的劣勢，重登一哥寶座。

佳士得的虛擬策略
但在網路之戰，佳士得成立的線上競投平台，可說是當前各大拍賣行最成功的網路交易平台。今年上半年，網上競投總成交額為1440萬美元，較去年同期成長達87％，驚人的成長數字，代表線上競投的成長空間。而且，達27％的網上競投買主為全新的佳士得客戶。今年5月紐約佳士得的戰後與當代藝術網路專拍，塞拉（Richard Serra）的一件紙上作品《Pamuk》，估價20萬至30萬美元，最終成交價達90萬5千美元，成為迄今透過網路專拍成交的最價昂藝術品。今年4月，紐約蘇富比的一本「象版」《美洲鳥類》（The Birds of America），作者為奧杜邦（John James Audubon），他是知名的美國畫家、博物學家，其繪製的鳥類圖鑑被稱為「美國國寶」。這本《美洲鳥類》以352萬美元成交，是網路競投者擊敗現場買家與傳統的電話、書面標單，成為迄今實體拍賣中，網路競投者的最高出價。
從塞拉的紙上作品，到奧杜邦的鳥類圖鑑，網路出價愛好者已然證明，不必透過傳統的競投模式，同樣能快速、安全的完成交易。佳士得如今全球一年舉行約達80場的網路專拍，這不包括許多開放網路投標的拍賣專場，儼然成為最善用網路的拍賣大行。而透過網路拍賣專場，佳士得吸納許多的藝術品潛在買家，他們都是先從名牌包，葡萄酒到小件藝術品如版畫開始入門。佳士得亞洲區總裁魏蔚分析，網上競標的平均標價約為8千美元，是新客戶非常易入手的價格。而今，佳士得正投入達5千萬美元的網路競投建置經費，預計在今年10月推出全新的網路競投平台，而且全部提供中文版，讓全球買家共享網路競投的便利。

蘇富比與eBay重登戰線
如今，全球藝術市場每年交易額約達650億美元，但每年透過網上銷售的金額，遠遜於其他奢侈品類。根據歐洲藝術基金會（TEFAF）的估計，網上藝術品交易有望於2020年上升至130億美元，而今正以每年25％的成長率飛快上揚。網路競投大戰，是所有拍賣行都必須面對的挑戰。
面對變局，面對領先者佳士得的步步進逼，蘇富比出招了。而且，蘇富比與佳士得的路線迥異，蘇富比透過eBay現有的拍賣平台與客群，劍指eBay擁有的1.45億用戶。而佳士得的網路專拍策略，全部透過自身品牌與網路與客群接觸。蘇富比統計，去年約達50％的拍品數量，其平均成交價介於5萬至10萬美元，這恰恰是eBay平台愛好者的中產階級，最能夠接受的藝術品價位。而eBay達1.45億的用戶，很有機會能推蘇富比一把，順利拉攏這群潛在藝術品買家。蘇富比首席營運總監布魯諾．芬奇格拉（Bruno Vinciguerra）就說，我們只要eBay的1％客戶，這對我們就已經是非常龐大的客群了。
蘇富比與eBay，其實也曾在2002年合作，雄心勃勃攜手，期盼橫掃網路平台，但很快失敗收場。而今時空背景大不相同，網路已然深入生活，金流驗證平台愈發受人信賴，時機，似乎愈來愈成熟。而今，人們可以在eBay投標買下15萬美元的法拉利跑車，那麼，買一件15萬美元的藝術品，是極有可能發生。當然，如何讓藝術品這類訂價迥異於其它奢侈品、民生消費品的獨特物件，在eBay平台上讓廣大用戶認同，同時，也不會削落蘇富比原本的品牌形象，會是蘇富比最大的挑戰之一。很快的，今年紐約秋拍，我們可透過eBay平台，實際進入蘇富比打造的新藝術交易世界，Click，嚐鮮下單！

REFERENCE

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