ART TAIPEI 2022 展場盛況  圖/©ART TAIPEI 

ART TAIPEI 2023 即將於 10 月 19 日隆重登場，今年為史上最大的展覽面積，更是讓人為之一驚，究竟我們該如何逛藝博會呢？又該如何欣賞藝術與收藏藝術品呢？畫廊的銷售人員個個氣勢十足，又該如何開口跟他們說話？本文由資深畫廊銷售業務精心撰寫，讓您能輕鬆地「 進行首次購買藝術品 」的行程，並享受藝術所帶來的魅力！

首先，我該如何研究自己想看什麼作品呢？ 

ART TAIPEI 展場一隅  圖/©ART TAIPEI 

這邊提供了一個簡單而有效的方法：利用藝術博覽會的官方網站。每年藝博會都會提前公告當年度的參展畫廊與單位，進而搜尋各畫廊的官網，您能從這些官方網站中獲取寶貴的資訊，提前辨別與分析自己想看的作品。
透過仔細研究這些官方網站，您可以獲得以下資訊：

• 畫廊的歷史： 您可以了解該畫廊的成立時間以及其在藝術領域的重要性，有助於您判斷畫廊的聲譽和經驗。
   
• 藝術年代與經營的藝術家：有些畫廊專注經營特定時期的藝術品，例如亞洲戰後或當代藝術，您可迅速了解畫廊的特點，去確認是否適合您的需求。同時，查看畫廊代表的藝術家與作品類型，進而了解他們的作品類型以及活躍於哪個時期，有助確認您是否與該畫廊的藝術群體相符。
   
• 作品清單：在藝博會開展的前一至兩個月，畫廊通常會確定帶哪些作品，可先去信該畫廊的官方郵件或畫廊人員，詢問畫廊是否能提供本次展覽的作品清單，除了可先行與畫廊建立聯繫關係，也可告知您有興趣的作品，與畫廊預約看作品的時間。

其次，當我進入展位後，我該做些什麼？

ART TAIPEI 一隅 圖/©ART TAIPEI 

在進入藝術博覽會的畫廊，若看見有興趣的作品，要該如何做呢？要如何與畫廊人員互動並提出問題？我還需要注意什麼呢？對此，我會建議藝術愛好者在進入畫廊後，先仔細地瀏覽整個展位，尋找自己最有興趣的作品，並紀錄藝術家的名字。通常畫廊會在桌面放置藝術家的履歷與作品目錄，展示藝術家的生平經歷、教育背景、展覽經歷、出版品、畫冊等，以及每件作品的名稱、媒材、尺寸、價格相關資訊，供觀眾閱覽。2022 「人工、演化與永續未來」展出 吳權倫《數位風化》系列作品。圖/©ART TAIPEI

『 了解市場資訊是必要的關鍵。』

在初步了解作品後，接下來的關鍵步驟是與畫廊工作人員建立聯繫。您可向畫廊人員提出一系列問題，以進一步深入了解作品，包括作品的特色、藝術家的背景、市場價值等。與畫廊人員溝通與互動非常重要，因為畫廊工作人員通常能夠提供詳細的作品資訊和有用的建議。ART TAIPEI 展場一隅  圖/©ART TAIPEI 

我提供幾個問題可諮詢畫廊人員，以加深對作品的了解：

• 作品特色：請問這件作品有哪些獨特性與特色？
   
• 藝術家背景：請問這位藝術家的學歷和展覽經驗？（年輕藝術家的經驗可能較少，但可觀察藝術家未來的前瞻性）
   
• 市場價值：這件作品在藝術市場上的價值如何？如何評估這個藝術家的未來性與潛力？是否曾有過重要的拍賣紀錄？是否有在重要展覽中展出過？
   
• 其他作品：除了這件作品外，是否有其他系列或類似的作品可觀看或收藏？

畫廊是展示和銷售藝術品的專業場所，畫廊工作人員通常能夠提供全面的作品資訊和有價值的建議。透過與他們的互動，您可以更全面地了解作品，獲得更深入的意見，這個過程有助於確保選擇和收藏符合您自己興趣和品味的作品！

最後一步！談價格！

ART TAIPEI 一隅 圖/©ART TAIPEI 

當心中已確定要購買這件作品時，該如何談價格呢？又或者你對折扣有著一些想法，可以考慮以下幾點建議：

• 了解作品的價值：在購買作品前，了解其真實價值以及市場行情，這樣可以確保你在購買時得到合理的折扣。又該如何了解市場的行情，除了詢問各家畫廊人員或藝術產業者做多方比較，亦可查詢各大國內外拍賣、Artprice、Artsy 等。
   
• 提出合理的要求：如果你對某件作品有興趣，可以詢問是否有折扣的可能性，或者提出一些合理的要求，例如以現金方式付款（每家畫廊狀況不同，視實際情況而定）可獲得折扣或買多件作品等。
   
• VIP 客戶：如果你想成為VIP客戶，可以積極參加藝術展覽、開幕、講座活動等，增加自己在藝術圈的曝光度及聯繫人脈，也可以透過定期購買來換取 VIP 身份，不過相對地也需要投入更多的資源。

若您順利成交了藝術品，也需要了解畫廊的付款方式與售後服務，這些可以在商議的過程中做確認。當然，上述的分析是基於我的經驗分享，如果這件作品您一看就非常喜歡，想要立刻收藏，上面的分析也不需多加參考，相信您的心與直覺也是非常重要的決策之一。總之，購買藝術品是一個非常浪漫與特別的體驗，希望這篇入門指南能夠幫助你更好地選擇和購買你喜愛的藝術品！

祝大家收藏之路快快樂樂、心想事成！

附上查詢網站：

https://art-taipei.com/
https://www.artprice.com/
https://www.artsy.net/
https://www.sothebys.com/en/
https://www.christies.com/
https://www.phillips.com/
https://ravenel.com/en/ab/corInfo
https://www.polyauction.com.hk/
https://www.cguardian.com/