學生畢業後，在藝壇裡闖蕩，要面對的難題不只是「如何維繫創作熱情」、「如何養活自己」，還有「面對選擇時，如何做出適當的抉擇」。台灣藝術大學雕塑系老師楊北辰說，一開始畢業，當然要努力讓自己生存下去，但如果有了選擇，他有三點建議。

要願意降低價格 換取被栽培的機會

第一點，要願意降低作品的價格，去換取被栽培的機會。如果今天畫廊找上門，年輕藝術家的作品定價怎麼定？楊北辰建議，先降低價格。他以雕塑解釋道，假設年輕藝術家評估辛苦創作的雕塑，應有五萬元價值，也以五萬元定價，便代表畫廊必須以十萬元在市場上銷售，「基本上很困難」。

楊北辰表示，如果年輕藝術家仍舊堅持原價五萬元，畫廊評估藝術家知名度低，定價又太高難以銷售，便會放棄與藝術家簽約，「你就失去機會了」。但如果年輕藝術家肯降低價格，定價兩萬五，站在畫廊的立場來思考，藝術家雖然沒知名度，但是作品質優、賣相好，價錢又漂亮，就或許會決定簽約銷售，「你就換到機會了。」

作品盡量賣給畫廊 而不是藏家

換到了機會，也就換到舞台。楊北辰的第二點建議，年輕藝術家開始有舞台後，作品的銷售，盡量賣給畫廊，而不是藏家。賣給收藏家與畫廊，乍看下都是將作品銷售出去，但對年輕藝術家而言，其實有很大的不同。

年輕藝術家要累積的是能見度，以及正向的評價。「如果收藏家願意花三萬，畫廊只能出兩萬買我的作品，我會選擇賣給畫廊」，楊北辰解釋道，把作品銷售給畫廊，畫廊為了銷售作品，便會規劃展覽、媒體宣傳、博覽會參展機會，再進而將作品銷售給藏家。在這個銷售流程中，年輕藝術家的知名度與評價，便會緩緩上升，形成正向循環。

假若選擇直接賣給藏家，楊北辰說明，會有兩種可能；第一種，這位藏家是收藏型藏家，買了作品，就擺在家裡，年輕藝術家的作品就沒有機會再推廣、被看見。第二種狀況，則是市場型的收藏家，買了作品後，便馬上轉手丟進拍賣市場上獲利。

如果年輕藝術家的作品太早進入拍賣市場，在拍賣場內四處流轉，楊北辰指出，容易被人誤解成「這是個被炒作的藝術家」或是「這位藝術家的作品沒價值」，這對年輕藝術家而言，都有負面影響。

大小畫廊如何選？ 選願意長期投資的畫廊

「其實有人願意與年輕藝術家合作，就要心懷感激」但是楊北的第三點則建議，假設有機會做選擇，一定要去爭取、選擇願意長期栽培年輕藝術家的畫廊。楊北辰表示，如果有兩間畫廊，一間是有名氣的大畫廊，另一間是新興的小畫廊，通常年輕藝術家會認為，應該跟大畫廊合作。

但楊北辰則提醒年輕藝術家，要仔細留意合作合約內容，合約內容如果只是「帶到什麼展覽展出曝光」，那其實只是對年輕藝術家在試水溫而已，並沒有要真正栽培年輕藝術家。另外，大畫廊手上常有明星級藝術家，容易把重要資源擺在明星級藝術家上，年輕藝術家則淪為陪襯而已。

反觀新興的小畫廊，名氣、資源、經驗雖不比大畫廊豐富，但楊北辰認為，如果簽約內容有清楚的行銷計畫、是個長期的獨家經營約，其實也可以考慮小畫廊。楊北辰建議年輕藝術家，不用急著向大畫廊與有權有勢的收藏家靠攏，因為火候若不到，只會造成反效果，「要踏穩腳步慢慢地往前走」。

REFERENCE

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